Szkolenie sprzedawców ubezpieczeń - Andrzej Fesnak - książka wyd. 1998

Opis

Pierwszy na polskim rynku podręcznik przeznaczony dla trenerów, pracowników działów szkoleń, wykładowców i studentów uczelni i szkół przygotowujących kadry dla firm ubezpieczeniowych, a także dla osób, które podejmują działalność w sferze sprzedaży ubezpieczeń. Trenerzy i nauczyciele znajdą tu mnóstwo informacji na temat organizacji i realizacji szkoleń, celów dydaktycznych, technik pracy z grupą, reguł zachowań, narzędzi przekazu wiedzy itp. Studenci i słuchacze kursów oraz agenci i osoby przygotowujące się do tego zawodu zdobędą wiedzę na temat zasad penetracji rynku, technik poszukiwania klientów, perswazji i komunikowania się z ludźmi, co stanowi podstawę sukcesów w dziedzinie sprzedaży ubezpieczeń.